Generalidades de la Formulación y Evaluación de Proyectos. (planes de negocio) conceptos clave ventajas y desafíos

Conceptos Clave del Plan de Negocio Internacional

1. Análisis del Entorno: Evaluación de factores macroeconómicos, políticos, legales y culturales del mercado objetivo.
2. Estudio de Mercado: Investigación para entender las necesidades, preferencias y comportamientos de los consumidores locales.
3. Estrategia de Entrada: Decisión sobre cómo ingresar al mercado (exportación, joint ventures, franquicias, subsidiarias).
4. Plan Financiero: Proyecciones de costos, ingresos y análisis de rentabilidad.
5. Gestión de Operaciones: Planificación de la logística, producción y distribución en el mercado extranjero.

fuente: http://www.joaquinamat.es/globalizaci%C3%B3n/estrategia-y-plan-de-negocio-internacional/

Ventajas del Plan de Negocio Internacional

1. Expansión de Mercado: Acceso a nuevos clientes y mercados, aumentando las oportunidades de ingresos.
2. Diversificación de Riesgos: Reducción de la dependencia de un solo mercado, mitigando riesgos económicos y políticos.
3. Economías de Escala: Reducción de costos unitarios a medida que aumenta la producción y distribución.
4. Innovación y Aprendizaje: Exposición a nuevas ideas, tecnologías y prácticas comerciales que pueden mejorar la competitividad.

Desafíos del Plan de Negocio Internacional

1. Riesgos Políticos y Económicos: Inestabilidad política, cambios en políticas económicas y fluctuaciones en el tipo de cambio.
2. Barreras Culturales: Diferencias en idioma, costumbres y prácticas comerciales que pueden afectar la comunicación y la negociación.
3. Cumplimiento Regulatorio: Necesidad de cumplir con leyes y regulaciones locales, que pueden ser complejas y variadas.
4. Logística y Cadena de Suministro: Desafíos en la gestión de la logística internacional, incluyendo transporte, almacenamiento y distribución

• UNIDAD 2:
  


El Estudio de Mercado. competidores, preferencias de los consumidores, normativas locales y tendencias económicas, análisis de mercados extranjeros (investigación y selección de mercados)  propuesta de valor (preferencias), estrategias de entrada exportación,  inversión directa,  alianzas

Identificación de propuesta de valor 

• Ambiente económico mundial: La modernización de la economía.

perspectivas 

• Se pronostica que el crecimiento de la inversión en los mercados emergentes y las economías en desarrollo se mantendrá por debajo de la tasa promedio de las últimas dos décadas. 
• se prevé una economía mundial hacia una recesión. 
• Los pequeños Estados son particularmente vulnerables debido a la dependencia del comercio y el financiamiento externos, su limitada diversificación, su elevada deuda y su susceptibilidad a los desastres naturales o cambio climático.
• Se necesitan medidas de política inmediatas claras para impulsar el crecimiento y la inversión, entre ellas la reasignación del gasto existente, como subsidios ineficientes a la agricultura y los combustibles.

• Comprensión y proceso del marketing internacional se ve vulnerable frente a estos cambios y la empresa como la economía dependerán del análisis del entorno del mercadeo internacional.

fuente: https://www.bancomundial.org/es/publication/global-economic-prospects  

Perspectivas: Se espera que el crecimiento de América Latina y el Caribe se desacelere marcadamente hasta el 1,3 % en 2023, para recuperarse un poco, al 2,4 %, en 2024. Esta desaceleración refleja tanto los esfuerzos de las autoridades monetarias por controlar la inflación como los efectos secundarios de un panorama mundial poco auspicioso. Se prevé que con el crecimiento algo lento de Estados Unidos y China se reduzca la demanda de exportaciones, mientras que el aumento de las tasas de interés estadounidenses probablemente implique que las condiciones financieras seguirán siendo restrictivas. Las proyecciones indican que la lentitud del crecimiento mundial incidirá en los precios de los productos básicos, lo que debilitará la relación de intercambio de América del Sur. Según las previsiones, la inversión regional disminuirá este año como consecuencia del aumento de los costos del financiamiento, la escasa confianza empresarial y la fuerte incertidumbre normativa

Después de aumentar el año pasado, también se espera que el crecimiento en Colombia se desacelere marcadamente, hasta llegar el 1,3 % este año. Por otro lado, es probable que la economía de Chile se contraiga a lo largo del año, debido a que la baja en los ingresos reales erosionará el consumo. En Perú, la fuerte incertidumbre normativa y la disminución de los precios de los metales frenarán el crecimiento, que se proyecta en un 2,6 % para 2023

fuente:https://thedocs.worldbank.org/en/doc/c7292ee84f0635b28721419e3b367d0e-0350012023/related/GEP-January-2023-Regional-Highlights-LAC-SP.pdf

tendencias de marketing en 2022 - 2023 

• Video marketing El contenido de formato corto va en aumento y no parece estar desacelerando. Instagram Reels, TikTok y YouTube Shorts son algunos de los principales canales de contenido de video en la actualidad. Gracias a su capacidad para captar la atención y generar un compromiso más fuerte que otro contenido, se predice que el video marketing jugará un papel aún más prominente en el marketing 

• Optimización de búsqueda por voz El 48% de los consumidores utilizan asistentes de voz para búsquedas web generales. Para adaptarse a este número creciente, más especialistas en marketing optimizarán su contenido para la búsqueda por voz. A diferencia del SEO de texto, la optimización de la búsqueda por voz implica un mayor enfoque en palabras clave de cola larga (más de tres palabras) y consultas de preguntas.
• Realidad virtual (VR) y realidad aumentada (AR) Primero, ¿Cuál es la diferencia entre la realidad virtual y la realidad aumentada? La realidad virtual crea una realidad generada por computadora que construye un mundo de fantasía en tres dimensiones. Los usuarios se sumergen en un nuevo universo utilizando gafas de realidad virtual y pueden interactuar con objetos usando sus manos. Por otro lado, la realidad aumentada se basa en la configuración actual del mundo real, pero con capas de partes de otro mundo en él. En AR, los usuarios se conectan por teléfono o tableta para interactuar con esa dimensión en capas, marketing de 360 grados. Las empresas utilizan este tipo de marketing g para mejorar la conciencia del comprador y aumentar las decisiones de compra. Marcas como TOMS Shoes, TopShop, Oreo, Sephora e IKEA ya utilizan con éxito estas tecnologías con fines de marketing.
• Marketing de influencers la economía de este tipo ha crecido drásticamente y seguirá haciéndolo. Para fin de año, se espera que el marketing de influencers evolucione hacia una industria de $15 mil millones. Este crecimiento se debe en gran parte a la rápida expansión de Tik Tok. Los influencers han demostrado que sus fans los seguirán a través de las plataformas, proporcionando más alcance tanto a los creadores como a las marcas.

• Formas de mantenerse al día con el marketing de influencers:

  • Invierta más en los esfuerzos de marketing de influencers.
  • Priorice la producción de contenido de video con sus creadores.
  • No se limite a una sola red social o canal de distribución.
  • Aproveche los mercados de influencers para optimizar sus asociaciones.
  
  
• Marketing conversacional El marketing conversacional es una forma de hablar con su audiencia uno a uno para mejorar la experiencia del cliente y las ventas. Estas conversaciones se pueden realizar a través de chat en vivo, chatbots, asistentes de voz y más. 

• Inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático Los desarrolladores e ingenieros web ya no son los únicos que utilizan la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. Los especialistas en marketing también utilizarán cada vez más estas tecnologías en sus esfuerzos de marketing diarios.

  Las áreas más específicas en las que las empresas pueden utilizar la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para resolver problemas de marketing y mejorar los procesos incluyen:

  • Segmentación de clientes y creación de experiencias de usuario personalizadas
  • Análisis predictivo, como patrones de compra y previsión de ventas
  • Chatbots y chats en vivo
  • Anuncios pagados como anuncios programáticos, retargeting y públicos similares
  • Precio dinámico
  • Motores de recomendación de productos

• Desarrollo de la estrategia y mezcla de mercadotecnia internacional.

El marketing internacional busca encontrar consumidores internacionales que sean fieles a los productos y servicios que ofrece una empresa en específico. Así, se establece un vínculo más fuerte entre un negocio y una audiencia que no se encuentra en el mismo lugar. Para conseguirlo, los negocios y las empresas pueden optar por dos grandes estrategias —aunque más abajo conocerás otras más—: ofrecer un producto o servicio estandarizado, es decir, que resulte igual para todos los usuarios y usuarias, independientemente de dónde se encuentren, u ofrecer un producto o servicio adaptado, es decir, que haya sido construido y desarrollado en función de las regiones a las cuales se pretende llegar, teniendo en cuenta así las diferencias culturales que pueden afectar el comportamiento de la demanda

fuente:https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-marketing-internacional 

puntos de relevancia a tener en cuenta:

• entender las necesidades de tu futura clientela;
• determinar los segmentos del nuevo mercado;
• estimar el potencial de cada segmento;
• definir tus buyer personas;
• desarrollar un plan con objetivos.

Estrategias de marketing internacional aplicadas a planes y empresas en la actualidad 

1. Estrategia de estandarización

Una estrategia de estandarización busca igualar un producto o servicio con base en los gustos y preferencias de los consumidores y consumidoras de otros países.

2. Estrategia de adaptación

La estrategia de adaptación busca acomodar un producto o servicio en función al mercado que una empresa pretenda penetrar, adaptándose, así, a las leyes, hábitos y cultura del mismo.

3. Estrategia de diferenciación

A través de una estrategia de diferenciación, una empresa busca establecer diferencias y obtener una ventaja competitiva, ya sea por marca, producto o servicio, alcanzando así la eficiencia en costos. De esta manera, un negocio puede ofrecer mejores precios y, posteriormente, segmentar de acuerdo a los diferentes nichos que se encuentren en el mercado objetivo.

4. Estrategia de crecimiento

Lo que busca esta estrategia es conseguir el crecimiento en profundidad para, así, incrementar las ventas de los clientes ya existentes. 

5. Estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul busca crear demanda en un espacio, a priori, no conocido. Además, propende por dejar a un lado la competencia frente a frente con otras compañías que ya existan o tengan presencia en el mercado objetivo.

¿Cómo implementar una estrategias de marketing Internacional?

Para implementar correctamente una estrategia de marketing internacional, debes revisar los consejos que te ofrecemos a continuación:

1. Conoce y define los clientes

Al saber con precisión qué tipo de clientela se desea alcanzar, conocer sus necesidades, deseos y costumbres.

2. Establece objetivos claros

Tener objetivos claros te permitirá tener una visión concreta de lo que se desea lograr. Así, se podrá desarrollar una serie de pasos a ejecutar para la consecución de los mismos.

3. Medir el progreso

Cada plan debe tener asociados unos KPI que permitan determinar si está cerca o no de alcanzar la meta  propuesta.

4. Tener un plan B

Tener un plan de contingencias cobra importancia para evitar los efectos negativos de las estrategias implementadas. 

La logística internacional es todo movimiento y almacenamiento que facilita el flujo de los productos y la información desde la fabricación, hasta su adquisición por el comprador. Es decir, exportaciones e importaciones, las dos actividades clave del comercio exterior

la distribución internacional es el resultado de este proceso logístico que sitúa el producto en el mercado internacional cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y el comprador

Con una buena logística y distribución internacional, se reducirán los tiempos, el precio y se evitarán riesgos en el transporte de mercancías a la vez que los clientes estarán más satisfechos.

tener en cuneta además los términos de entrega de productos o servicios desde el punto de fabrica hasta el de consumo pasando por una distribución y el margen de rentabilidad 

el proceso se deriva de unos pasos a seguir:

• Punto de fabricación o suministro

En primer lugar se tendrá  que buscar el punto de fabricación de la mercancía para poder recogerla.

• Contrataciones

A continuación, se hacen contrataciones para que la mercancía llegue hasta los puntos de salida, que pueden ser puertos, aeropuertos o fronteras. Estas contrataciones van a delimitarse por el Incoterms

Terminal de carga

La mercancía llega a un terminal de carga como, puerto, aeropuerto, tren o frontera.

• Operaciones de aduana

En el terminal de carga se realizan las operaciones de aduana de ingreso o salida de mercancías.

• Carga de la mercancía

Posteriormente, la mercancía se carga en el medio de transporte internacional, a veces se recurre al agente de carga, que es un intermediario. El terminal de carga hace la función de entregar la mercancía al transportador principal.

• Llegada al destino

La carga llegará a otro punto de destino. En ese mismo sitio, un agente de carga recogerá la mercancía.

• Operaciones de aduana

Después de la llegada de la mercancía, el agente de aduanas nos dará la autorización del ingreso.

• Transporte local

se contrata  transporte local hasta el punto final, donde está el comprador

incoterms:  son términos de negociación universales entre compradores y vendedores de empresas internacionales.

fuente:https://kanvel.com/distribucion-internacional/#:~:text=Entre%20los%20tipos%20de%20canal,y%20de%20este%20al%20consumidor. 

Existen distintas estrategias de distribución internacional:

Distribución intensiva

En la distribución intensiva se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización.

Distribución exclusiva

En la distribución exclusiva se concede exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores.

Distribución selectiva

La distribución selectiva se realiza a través de uno solo, o muy pocos intermediarios dentro de un mercado.